OBIETTIVI:
- Acquisire una visione completa e attuale del marketing strategico
- Apprendere i legami tra pianificazione strategia e marketing
- Utilizzare le analisi di mercato: PESTEL analysis, 5 forze competitive, SWOT analysis
- Analizzare efficacemente i clienti: segmentazione e target
- Iindividuare le esigenze del cliente: gli attributi del valore del prodotto
- Utilizzare le leve di marketing (5P): prodotto, prezzo, punti di vendita, promozione, persone
- Elaborare un piano di marketing strategico che sia un punto di riferimento per tutta l’organizzazione aziendale e saper affiancare il management nei cambiamenti strategici
- Conoscere le più moderne metodologie di marketing come Blue
- Ocean Strategy ed Experience Co-Creation
PROGRAMMA:
Marketing strategico: dall'orientamento al prodotto all'orientamento al mercato e al Cliente finale, Human to Human
- I concetti di strategia aziendale
- Ruolo e mission del marketing strategico all’interno dell’azienda
- Concetti base di strategia aziendale: la pianificazione strategica
Marketing strategico: conoscere e raggiungere il mercato fino al cliente finale
- L’analisi dei mercati
- Segmentazione e individuazione del cliente target
- Il nuovo ruolo del cliente: i suoi bisogni e gli attributi di valore che valuta maggiormente
- La curva del valore e la differenziazione dell’offerta
Marketing strategico: dall’analisi di mercato alle scelte strategiche
- Analisi di attrattività di mercato e di competitività dell’impresa
- Ciclo di vita di mercato
- Analisi SWOT e scelte d’orientamento strategico
- Differenziazione
Gestione del brand
- Come creare un posizionamento distintivo e competitivo
- Creare una equity Brand
Creare un’offerta integrata
- Quali strategie di prodotto/servizio scegliere
- Come progettare e gestire il piano di marketing nella mappa della strategia
- Saper sviluppare strategie di prezzo adeguate al target obiettivo
Comunicare valore
- Quali strategie di comunicazione scegliere
Uno sguardo al futuro del Marketing
- Blue Ocean Strategy
- Experience Co-Creation
- Media e web nel futuro della comunicazione
Marketing Memorandum
- I criteri fondamentali di un piano di marketing
A CHI E' RIVOLTO:
- Product Manager
- Brand Manager
- Amministratori delegati, imprenditori, direttori generali che vogliono portare innovazione nel modo di fare business ed essere aggiornati sui più moderni approcci al mercato
- Responsabili di Vendite e Marketing che intendono sviluppare moderni approcci al mercato e modalità di vendita che diano maggior valore al prodotto
- Tutti coloro che sono alla ricerca di un metodo e di strumenti per definire, organizzare e realizzare piani di marketing in linea con la strategia aziendale