Per elevare il proprio profitto medio, ed evitare di, definendo il prezzo e sconfiggendo il 2KLow price. perdere margine nelle trattative più vivaci. I prodotti a basso costo (e quasi sempre a bassa qualità) incutono oggi timore a più di un venditore. D’altra parte, il buyer di oggi non è più quello di ieri: è cambiato profondamente, e soprattutto è diventato molto più esigente ed aggressivo: ciò è spesso in grado di erodere quote significative di profitto di molti fornitori. Per mezzo di tecniche negoziali evolute e sofisticate, che capitalizzano anche sulla sfera non conscia dell’individuo, i prodotti a basso costo dei concorrenti potranno diventare tuoi alleati nel negoziato.
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