OBIETTIVI
Chi gestisce l’organizzazione commerciale dell’azienda ha sempre più la necessità di disporre di modelli operativi che permettano di utilizzare al meglio informazioni complesse e strutturate per selezionare, orientare e gestire i venditori che lavorano a diretto contatto con il mercato.
PROGRAMMA
- Come organizzare la propria struttura di vendita per fronteggiare le sfide strategiche dell’azienda.
- Saper valutare le opzioni di outsourcing, specializzazione e dimensionamento della forza vendita.
- Le valutazioni economiche di interesse per il sales manager.
- Il controllo e la valutazione della performance dei venditori.
- Il processo di motivazione e incentivazione.